Qué es el influencer marketing y cómo adaptarlo a estrategias B2B con Nicole Ponce de Semrush
Editorial CMO
Palabras clave: Estrategia B2B, influencer marketing, marketing de contenidos, visibilidad digital, marketing de conversión, colaboraciones orgánicas, TikTok.
Primero lo primero...
Semrush gestiona la visibilidad digital y el marketing de contenidos para múltiples negocios y ha sido utilizada por más de 10 millones de profesionales del marketing en todo el mundo.
Nicole Ponce…
Momentos clave:
Trabajando con influencers [00:02:03] Nicole habla sobre cómo comenzó a trabajar con influencers y cómo se inspiró en la creatividad de personas como Chris Bosch.
El lado del influencer [00:04:25] Nicole comparte su experiencia como parte del equipo de un influencer y destaca la importancia de entender el punto de vista del influencer en las negociaciones y campañas.
Construyendo relaciones con influencers [00:07:40] Nicole enfatiza la importancia de construir relaciones a largo plazo con los influencers y cómo esto va más allá de un simple post o pago. Hay que lograr un impacto duradero.
Medición del retorno de la inversión [00:08:46] Cómo medir el ROI de campañas de influencer marketing que no buscan conversiones directas.
Resultados de colaboraciones orgánicas [00:09:55] Ejemplo de una campaña orgánica que tuvo mejores resultados que las pagadas.
Estrategia de influencer marketing en B2B [00:11:50] Diferencias y enfoque de influencer marketing en empresas de software y pequeños negocios.
La explosión de TikTok [00:17:30] Se discute cómo TikTok ha cambiado las reglas del juego para los influencers y su impacto en la conversión.
Plataformas y números de seguidores [00:18:19] Se habla sobre la falta de correlación entre los seguidores en TikTok e Instagram, y se mencionan otras plataformas como LinkedIn.
LinkedIn como plataforma de influencer [00:19:30] Se destaca el potencial de LinkedIn para lanzar campañas de influencer y se menciona la próxima función de boosting para influencers en la plataforma.
Construyendo relaciones orgánicas [00:25:34] Cómo crear una estrategia para construir relaciones orgánicas con influencers y generar confianza.
Comenzando desde cero [00:27:03] Pasos iniciales para construir relaciones con creadores de contenido y colaborar en campañas orgánicas.
Invertir tiempo y emociones [00:29:20] La importancia de invertir tiempo y emociones en las relaciones con influencers para obtener resultados a largo plazo.
Ideas poderosas:
Los influencers no son solo canales, sino también individuos con sus propias comunidades. Nicole cree en la construcción de relaciones con los influencers en lugar de trabajar con ellos solo una vez.
Nicole comparte que han visto resultados increíbles de las colaboraciones orgánicas, incluso mejores que las campañas pagadas. La campaña Gavi hecha por SEMrush no tuvo ningún pago, pero logró un 35% de resultado en redes sociales. Nicole también destaca la importancia de apoyar a los influencers más allá de la compensación monetaria, proporcionándoles acceso gratuito a sus herramientas y colaborando con su equipo para amplificar ideas.
Nicole explica que TikTok ha sido fundamental para lanzar campañas con un enfoque en la participación, mientras que Instagram tiene un sentido más fuerte de comunidad y nicho. También menciona que LinkedIn ha sido una plataforma con altas tasas de conversión, especialmente para contenido educativo.